做实体的不缺手艺，缺的是让外面的人看到我们。

小时候我问过一个问题

我2000年出生，河北安平人。家里一直做丝网，最早在村里加工铁丝、打轴，后来去镇江开门市，都是小作坊，算不上正规企业。

大概五六年级的时候，我抬头看着太阳，心里一直在想：这么多企业都能做大，安平很多厂子为什么一直停留在小作坊？这里面肯定有原因，别人找到了答案，只是我还不知道。我想把这个答案找出来。

从山西到上海

后来我去山西读软件工程，专业是我自己选的。那时候家里没有电脑，我拿着志愿填报手册，在网吧坐了两个多小时挑专业。一共填了八个志愿，最后录取我的是第六个，也是唯一一个我选了不服从调剂的志愿。第一个给我打来电话的学校，我当时没接到。现在回头看，挺巧的，这个专业选对了。

真正学到东西，是工作以后。我在上海一家金融机构做软件测试，第一次亲眼看到大企业是怎么运转的，也接触金融和证券行业。2023年，我参与了金融方向的大模型项目，属于全球最早一批落地的AI商业项目。同年我读了一本讲复利的书。复利这个概念我早就听过，但那一次才算真正吃透：城市会影响人的发展上限和下限，创业要选能持续积累、滚雪球的行业。

离开上海，后来又去杭州，现在回想，很多决定都是凭着一腔情绪做的。

杭州那一年

我裸辞去杭州注册公司。为了满足园区入驻条件，需要持续缴纳社保。钱很快花光，只能借钱。我试着卖货，亏了四千块；又打算和朋友做机床改造，这个方向其实有真实客户，我哥的工厂就有需求，但项目最后没能推进。折腾下来，欠了小十万。

那一年我最大的感悟：我当时太冒进了。没有业务、没有项目、没有收入，就盲目投钱，最后什么成果都没有。这事不怪任何人，所有决定都是我自己做的。

补上缺的那块

之后我到宁波，在一家跨境物流公司做软件测试。在这里，我才算完整接触出海生意：现代软件开发怎么落地、AI怎么用到真实业务中、怎么和海外客户沟通。之前很多想法，比如自动报价、搭建AI业务工位，都只停留在想法层面，没有落地到真实业务场景，终究不切实际。

回到安平

小时候我觉得，位置决定一个人的命运。所以一心想出去，看看外面的企业怎么做，希望自己将来也能做成大企业。现在这个想法我改了一半：现在信息获取很方便，地域带来的差距没有以前那么大。真正拉开差距的是人，能不能打开眼界，主动去接收外面的信息。

这两年市场环境不好，通胀压力大，在外做事也越来越难。但我要做的事，根基本就在安平：产业资源在这里，我也想帮本地产业做出改变，所以我回来了。

我现在依然在一线工作，在真实业务里持续摸索、优化流程。

我的想法很实在：帮本地工厂跨过最难的一关，拿到稳定询盘，先走出去，再谈后续发展。

我们的故事从安平起步，走向世界。